現實中的很多展會，有的參展商要么在展臺上聊天，要么就是隨便翻翻書刊，沒有任何展覽意義。由此看來，很多企業(yè)經常抱怨展會效果不好是因為不完全正確，展會人員的專業(yè)素質和形象也是Z大的因素。因此，展會的上策是熱情接待前來展位的參觀者，解答他們的疑問，而不是把手冊、傳單、禮品、樣品放在桌子上讓游客自己索取，而不是主動詢問，這樣不僅無法實現商家與觀眾的互動，也難以達到展會的目的。在這種情況下，展商應該注意和改進哪些問題？會展現場應該注意的方方面面有以下幾點:
　　表現出充沛的精力
　　首先，展會期間，工作人員除了與客戶交流外，應堅持站著參與展會，不應聊天看書。展會期間，企業(yè)的工作人員坐在展位上，給買家和專業(yè)觀眾留下了不想被打擾的印象，這將影響他們對企業(yè)產品和相關服務的選擇。此外，在參加展覽時，工作人員不應閱讀閑置的書籍和報紙。他們要充分抓住時機，吸引對方對企業(yè)和產品的關注，吸引買家和專業(yè)觀眾駐足，咨詢企業(yè)和產品，積極回答相關問題，增強信心。如果你正在看報紙或雜志，這個機會就會從你身邊失去。
　　殷勤接待
　　關注并發(fā)現每一個潛在客戶，是參展商的重要目標。顯然，沒有人喜歡被忽視的感覺，所以我們應該盡力避免忽視潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。如果工作忙，不妨先和客戶打個招呼，或者讓他加入你們的談話。
　　工作原理
　　展會期間注意打私人電話，即使打私人電話也要注意時間。不恰當的電話會減少與潛在客戶每一分鐘的溝通時間，直接影響企業(yè)在展會上的經營目標。在展會上，哪怕你只能找到一個好的潛在客戶，那也是成功的，不恰當的電話往往會讓你錯過客戶。

　　各種宣傳
　　注意在展覽會上分發(fā)信息的適當方法。宣傳品成本高，更何況企業(yè)不愿意在人山人海中丟失高成本的宣傳品。在展會上，你可以告訴潛在客戶，你不希望他帶太多宣傳品，增加他的旅行負擔。展會結束后，按照他要求的材料發(fā)給他，讓參展商一舉多得:既顯示了參展商的專業(yè)性；同時可以郵件跟進，有充分的理由打電話或者加深印象，郵件跟進。
　　目前，展覽已經成為現代企業(yè)Z有效的營銷手段之一。它可以讓企業(yè)在自己的設計空間里與數百個潛在客戶或現有客戶面對面交流，收益高于業(yè)務人員。成功利用展會營銷的秘訣，明確會展現場應該注意的方方面面，有效利用展會，是每一個參展商的必修課。